Перед Агентством была поставлена задача обеспечить Лиды для реализации земельных участков в коттеджном посёлке в 40 км от Казани в Лаишевском районе.
Что мы сделали?
Этап 1.
Оценочно-аналитический.
Выявили слабые и сильные стороны.
Слабые стороны проекта:далеко от города, незаселенный посёлок, всего несколько домов, коммуникации необходимо вести до участка, рыть скважину, ценник чуть выше среднерыночного. Сильные стороны: великолепная природа, экологичность, «элитарность» посёлка. Дома, которые уже выстроены, выглядят презентабельно, свидетельствуя о высоких доходах владельцев.
Ход работ:
Разделили работы на две главные составляющие:
Продающий контент.
Таргетированная реклама.
Продающий контент, или как мы создавали УТП.
Мы выявили три главных «уникальности» и значимости для клиентов:
Престиж.В постах мы рассказывали о новом качестве их жизни – строительстве родовой усадьбы. Исторические заметки, лайфхаки строительства, философия новой жизни, красивый дизайн постов. Рассказывали о том, что этот район – историческое место дворянских усадьб казанской знати. Поместье Державина располагается недалеко. Этот аргумент был главным при продаже участков на Рублево-Успенском шоссе. Мы стали его использовать, создав «ауру» поместного казанского дворянства.
Экологичность. Эта «важность» была почти самой важной. Дети и пожилые люди за городом чувствуют себя отлично. Мы подробно рассказывали о преимуществах жизни возле Волжско-Камского заповедника и на берегу слияния Меши и Камы. Описали «розу ветров» и химические анализы почвы.
Если рыбалка – любимое хобби. Жить на берегу главной «рыболовной» реки – главное счастье рыбака. Мы заглянули в Стратегический план развития Лаишевского района и рассказали об этом: строительство набережных по берегу Камы, порто-франко, регаты и соревнования яхтсменов. И, конечно же, о рыбалке и ее особенностях здесь.
Таргетированная реклама
Таргетинг вели на 3 целевые аудитории.
Настройка таргетированной рекламы по интересам: недвижимость, элитная недвижимость, предметы роскоши, владельцы бизнеса, рыбаки, яхтсмены и пр. Такой выбор интересов для настройки был обусловлен «элитарностью» посёлка и его расположением. Он находится в заливе реки и достаточно далеко от города. «Портрет» потенциального покупателя предполагает то, что он не работает с 9 до 18 каждый день и является владельцем бизнеса. Также люди, увлекающиеся рыбалкой, могут дополнить эту аудиторию.
После пилотного исследования месторасположения и окружения поселка, стало понятно, что берег этой реки стал «модным» местом для зимних дач и коттеджей работников госучреждений. Поэтому второй аудиторией стали государственные служащие, чиновники. Настройка была произведена по адресам учреждений.
Третья аудитория была сгенерирована с помощью базы риэлтора (из тех, кто уже купил или когда-либо интересовался участками) по принципу lookalike.
Результаты
В течение 3-х месяцев на рекламу было потрачено 7 000 рублей. Таргетинг по «интересам» принёс 6 теплых лидов вместе с контактами. Еще 2 лида написали в директ. Остальные 2 группы таргетинга принесли по одному лиду.
Всего получилось 10 лидов! Наилучший результат CPC (цена за клик) был 6,76 руб. А цена за лид 700 руб. Хорошим результатом в недвижимости считается цена 1000-1500 рублей за лид!
Весной продажи через Интернет станут еще актуальнее – ведь спрос увеличится!
Когда определена целевая аудитория, результаты с каждой рекламной кампанией растут.
Для справки:
Сегодня через Инстаграм продают около 9-11 % недвижимости.
Вы можете также посмотреть профиль.
Он стильный, наполненный правильным контентом и формирует нужный lifestyle для продажи недвижимости.
Comments